双十一这十年里,将一个普通日子变成了现在全民的购物狂欢节,不容忽视的“双十一”营销策略在这十年里起到关键性的作用。每年双十一开始之前,天猫都会大肆进行宣传,线上线下一并而发,他们常见的促销方式有:
1、社交软件进行活动宣传,比如微博、微信
2、各大网站投放广告
3、提前发放虚拟红包
4、店铺发放促销产品信息
5、线下广告无处不在
大企业懂造势,小企业会借势。一年一度的剁手狂欢节,无疑是企业与消费者双双的狂欢,品牌借势大量曝光在此一役。
如何借势,打造自身品牌
低价,刺激客户尝鲜
在消费者的心中,“双十一”已经和打折形成了较强的关联印象,甚至本身就是打折的代名词。从这个意义上说,“双十一”借势营销,打折已经成为基础配置,但是对于更多非电商企业来说,打折到底为了什么,实现什么样的目的,从而做到不盲目打折。
“双十一”打折营销,应该从两个角度来考量,第一个角度是刺激新用户尝鲜,第二个角度是增进“忠实客户”的黏性。
在当下的商业环境下,消费者对每一种商品都有着多种选择,要改变消费者的行为习惯可谓非常困难,国内一个知名的营销策划人说,营销就是一种劝说别人离婚的艺术,就是本来跟别人过日子的消费者,要让他们来跟你过。“双十一”的打折,应该是为促进这样的“离婚”加一把火。
也就是说,通过打折低价,从而减少新用户的尝试成本,尤其在“双十一”这样消费狂欢的气氛中,可以更为有效地刺激新用户尝鲜,使得自己的产品进入消费者的消费选择范围内。
同时,很多品牌平常由于为了保持价值感,比如一些高端的化妆品,在平时不能随便打折,而借助“双十一”这样的节日狂欢气氛,也可以摆脱这样的负担。因此,“双十一”的打折活动,怎样围绕新用户来做文章,尤其是一些新兴品牌,消费者并不太熟悉的品牌,可能是需要重点考虑的问题。
第二个角度是增进“忠实客户”的黏性,很多品牌已经高度成熟,有着较大的用户规模,那借助这个时机回馈忠实客户,也是一种不错的营销选择。这个时候的策略,就是主要为了增强用户粘性。显然,这两种角度在具体的方案设计上、宣传广告的设计上,都有较大不同,也是设计“双十一”借势营销方案需要考虑的。