短视频营销，短视频平台分析！

短视频平台各不相同，在营销之前，需要我们对各个大短视频平台有一个全面的认识，但是各大短视频平台近两年来一直在做快速扩张，平台定位也在转变。

现在的抖音快手更具全民属性，抖音更具娱乐性，而快手和抖音的内容更具普及性，B站更加受欢迎，年轻一代，如Z一代，内容领域也比较垂直；梨视频更多属于资讯媒体，适合做社会题材营销。

1.抖音平台营销。

现在抖音商品化做得很完美，在实践落地的过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民创造五大途径进行营销。

最简单的抖音营销方法自然就是硬广投放，由于算法推荐的作用，此类投放会比较精准，但若要准备品牌建立，则需要通过多种平台活动，用户共创共同推广。

2.快手平台营销。

快手将在平台时间、垂直领域、IP节目等方面进行大量投资，此类平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机会。尽管快手过去被认为是非常“土”的，但是现在很多国际大牌都在快手进行市场营销。

3.抖音火山版营销

比起抖音，抖音火山版的营销手段并不特别丰富，总体上分为曝光、流量定制、内容定制三种。

传统的营销方式，集中投放达人创作视频，引导普通用户跟进，然后将流量引导到主题活动页面，进一步促进用户留资转化。自然，站外品牌需要在站外同步推广，组合拳才能获得最大的传播效果。

4.西瓜视频营销。

西瓜视频主要在长视频领域发力，近期业界也有观察人士认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版的youtube。西瓜视频曾经购买过很多经典剧集的版权，也在不断地引进创作者，美食作家王刚就是个破圈的例子，《大话西游》也是个很好的例子。

西瓜视频的品牌营销和传统的长视频网站有些相似，更多是通过贴片、赞助、植入等广告工具来实现，西瓜视频在自制综艺、自制剧集中也有不少投入。从标题指数数据来看，影视、综艺、喜剧内容是平台最受欢迎的内容品种，但是平台面向的人群也普遍倾向于下沉市场。

每年都会有西瓜视频的颁奖典礼，中国平安和金秒奖的合作更多的是在品牌层面上的曝光。创作人员为品牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，随后通过颁奖活动、品牌联合传播，在传播期内中国平安品牌资讯热度达到半年峰值。

5.B站视频营销。

B站以95后为主体的B站更多、更多元、更年轻、更多元，加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作，使B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。

B站的内容受到平台推荐的影响比较大，但是B站有大量用户主动搜索流量，给了品牌营销更多的空间。总的来说，B站的合作方式主要有三种：曝光、大项目、核心创作者。

6.梨视频平台营销。

梨视频定位于新闻信息短视频平台，不仅有专业的媒体团队，还收纳了全球拍客网络，从内容上更贴近社会热点，更适合以广告形式呈现的品牌。

从营销策略来看，梨视频与传统短视频平台最大的区别和亮点在于，它能够以拍摄者的方式进行访谈纪实，共同创造话题热度，从而产生更多的可玩性和趣味性。

值得一提的是，目前短视频产业的格局依然在不断变化，短视频成为兵家必争的话题，微信的视频号也横空出世，今后，用户对短视频的消费习惯会受到诸如微信等平台政策的影响，品牌方不仅要熟悉以往的营销玩法，而且要时刻关注微信视频号这一新平台的营销规则。