短视频营销简单分析

admin 营销知识 3年前 420℃ 0

短视频不仅成为大众娱乐的重要手段,而且成为品牌营销的重要阵地。


短视频当然不只有一条抖音、快手、B站、西瓜视频等平台,有着巨大的短视频流量值得挖掘,短视频功能也日益成为互联网产品的底层功能。


短视频是谁看的?


进行短视频营销之前,首先要对短视频的用户画像,用户的偏好有一些了解。


总的来说,男性和女性短视频用户的比例比较均衡,各个年龄段的人群都有,刷短视频活动的时间都是晚上8点~晚上10点


虽然大型短视频平台在内容上一直在趋同,但调查显示72%的用户愿意同时使用至少2个短视频APP,而且随着近年来移动互联网的普及,二线城市和下沉市场用户才是短视频的主力军。


短视频带货自然是品牌最关注的话题,早期的小猪佩奇手表等人气热销产品,短视频都有很强的潜力,但是,长期以来,短视频的销售大多局限于低单价的潮流玩具和旅游相关产品,高单价的短视频带货模式还有待探索。


由带货转化为用户画像,近40%的消费额在200元以下,比较适合快消型品牌,200元或许是一个难题。另外,将近一半(45%)的用户会直接下订单,而55%的用户在再次搜索之后决定购买。


将传统消费决策链分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五步,而短视频购物则将购物决策简化为“好奇-试-使用共享”三步,在短视频营销中不难发现,转化为一定的冲动消费因素。


在短视频中选货的主要「食物饮料」、「服装鞋」、「美妆个护」等TOP3品类,「多快好省」的产品始终最容易被使用者拔草。


值得一提的是,通过数据洞察,在短视频自媒体投放过程中,中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多,而B站上头部账号被投放最多,不同平台需要寻找不同的营销投放策略。


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