短视频营销简单分析

短视频不仅成为大众娱乐的重要手段，而且成为品牌营销的重要阵地。

短视频当然不只有一条抖音、快手、B站、西瓜视频等平台，有着巨大的短视频流量值得挖掘，短视频功能也日益成为互联网产品的底层功能。

短视频是谁看的？

进行短视频营销之前，首先要对短视频的用户画像，用户的偏好有一些了解。

总的来说，男性和女性短视频用户的比例比较均衡，各个年龄段的人群都有，刷短视频活动的时间都是晚上8点~晚上10点

虽然大型短视频平台在内容上一直在趋同，但调查显示72%的用户愿意同时使用至少2个短视频APP，而且随着近年来移动互联网的普及，二线城市和下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最关注的话题，早期的小猪佩奇手表等人气热销产品，短视频都有很强的潜力，但是，长期以来，短视频的销售大多局限于低单价的潮流玩具和旅游相关产品，高单价的短视频带货模式还有待探索。

由带货转化为用户画像，近40%的消费额在200元以下，比较适合快消型品牌，200元或许是一个难题。另外，将近一半(45%)的用户会直接下订单，而55%的用户在再次搜索之后决定购买。

将传统消费决策链分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五步，而短视频购物则将购物决策简化为“好奇-试-使用共享”三步，在短视频营销中不难发现，转化为一定的冲动消费因素。

在短视频中选货的主要「食物饮料」、「服装鞋」、「美妆个护」等TOP3品类，「多快好省」的产品始终最容易被使用者拔草。

值得一提的是，通过数据洞察，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。